Gatilhos Mentais no Marketing

Olá humaninhos, vamos falar hoje de gatilhos mentais.

Gatilho, normalmente associamos a coisas como depressão, ansiedade, medo, enfim coisas ruins. Mas minha gente, isso é só uma fração dos gatilhos que o nosso cérebro pode produzir por dia.

Que nenhum psiquiatra me leia, eles não gostam da palavra "gatilho", com toda a razão diante de doenças e suas nuances.

Porém, para nós do Mundo Marketing Digital, chamamos esses botões tão ligados aos nossos comportamentos social e emocional de gatilho mental mesmo.

Sabe aquela bolsa, que você sabe que se colocar no carrinho de compras vai estourar o cartão d o humano homem de casa vai ficar fulo? Ou aquela camiseta do time do coração original, que provavelmente vai dizer a humana mulher que ganhou do patrão? Então, você comprou.

Mas, porque fiz isso? Se perguntam os humaninhos do meu coração. Porque você caiu em um gatilho emocional, um botão foi acionado, e provocou uma reação e ainda te tirou da zona de conforto, fazendo você agir. Você foi influenciado.

Esse botãozinho desperta emoções na gente, é uma ferramenta super eficaz de persuasão e convencimento na hora da ação.

Nossa mente trabalha com dois tipos de tomada de decisão.

Rápida - ela é automática e inconsciente, como dirigir, ou comprar sorvete no dia quente, ela é afetada por emoções, pré-conceitos e outros comportamentos humanos pouco racionais.

Lento - Esse é racional e calculista, super lógico e cauteloso. Pondera os cenários, exigindo que o cérebro se esforce para te ajudar a raciocinar e decidir. Como comprar um carro ou um apartamento.

Pois é, pessoal, caímos quase diariamente no botão do Gatilho Mental de tomada de decisões rápidas, uma droga? Às vezes sim, mas na maioria das vezes, temos a recompensa de uma bolsa nova, um sorvete com o filhão, e uma camisa nova do time amado.

Agora, se você tem um e-commerce, uma loja on line, ou vende por redes sociais e ainda não entendeu que precisa desses Gatilhos Emocionais para convencer sua audiência a converter a venda, você está 32% de crescimento em vendas on line em 2021, atrasado.

Eu sei, tudo parece difícil, mas não é. Hoje temos uma gama imensa de profissionais em diversas formas de trabalho que podem te ajudar, e mudar a realidade de suas vendas.